作者 朱易 2003.03.30

　　能发财的理由只有一条，就是运气好。但倒霉的理由却有千万条。由于公司倒闭而失业则是打工一族的恶梦之一。

　　奈尔是一家服装连锁公司旗下的一间裁缝店的经理。他虽然年仅 37 岁，但却在这间店干了 15 年之久。如果不是三月间的一通电话，他大概会在这间公司干到退休为止。

　　电话是大老板打来的。通常大老板来找，不是升职就是加薪，但这次却是为了通知奈尔，公司由于亏损，无法经营下去，从即日起关门，个人自谋出路。

　　经济不景气，哪里有出路。奈尔真是无可奈何。何况一工作干的就是男装的裁缝工作，还能干什么呢？

　　大概正好由于奈尔别无他长，只有干服装这一行。他突然灵机一动，何不将原来店里经营的业务接过来自己干。想到伙计可以一日间成为老板，奈尔一扫失业的愁云，开心极了。

　　他将公司原有的分布在全国的推销员列成一个名单，挑出其中他认为最为出色的 25 名，然后一个个打电话去。

　　他告诉这些推销员，他想继续倒闭公司的业务，并想聘请他们为他工作。他们继续可以为他拉生意，并把每一笔合约卖给他。全部风险由他来付。而推销员则拉一笔生意，赚一笔。年终还可以参与分红。

　　这种优惠条件对于同样刚失业的推销员来说是推不掉的。结果有 12 位推销员加入他的公司。不过是在他们各自家里办公。

　　接下来，奈尔又分别找到供货商和生产商，要求继续合作。这些商家本来就是奈尔的合作伙伴，当然也愿意与他们熟悉的奈尔再行合作。

　　另外一个原因是，继续和奈尔合作，就可以不中止以前所进行的业务，当然贷款、服务费就在至于泡汤。这种合作看上去是皆大欢喜。只不过有些风险。但相比让手头正加工的 100 件衣服的加工费泡汤，这种风险倒也值得与冒。

　　奈尔下来做的事是通知他们过去的顾客，告诉他们，裁缝店正在被新的公司接手，但裁缝师傅、经营管理却是原班人马。希望他们能够再次光顾。

　　为客人量身定做名贵的服装收费不低，一般的价格在千元以上，商家通常会收取一半的押金，送货后，再收另一半。当奈尔接手生意时，有些顾客是已经交过押金的，但押金却是旧公司收去了。

　　奈尔为了争取生意，仍然会按时把客人的服装做好。但仅仅收成本价。客人虽然多付了点钱，但总比什么也没有好。奈尔虽然没有利润可图，但却赢得了客人的信任。

　　不过美国运通卡倒帮了奈尔一个忙。凡是用此信用卡交押金的客人，可以打电话取消付款。虽然将同样额度的押金交给新的公司。奈尔对这笔意外之财，无疑十分开心。

　　奈尔的公司开张两个月就接到了近四百件的生意，但依他 17 年的经验，他知道这一切只不过是一个开始。然而毕竟是将恶梦转变为美梦了。

　　创业有时就变得如此神秘，有人可以在前人失败的事上继续创业之梦。公司倒闭，平时留一手的伙计做老板就是其中之一。这种事有时看起来不可思议，尤其是原来的老板，更是难于置信。