作者 李良达 2012.10.27

上班族在工作上通常都会有这样的经验，当你负责推动某项专案时，刚好遇到很好配合的同事，每个人都很负责尽职，而且都很乐于配合别人，所以整个专案的推动简直是事半功倍，轻松愉快就能达成任务；或者反之，你遇到很不能配合的单位或同事，整个专案推动起来简直像是遇到铜墙铁壁一样，累个半死还一点成果都没有。

从这样的经验中我们不难发现，上班族若想要轻松愉快的工作，就必须学习与人互助合作，当你能够与人互助合作时，工作通常可以收到事半功倍，反之，则往往是事倍功半，花了许多力气还没效果，而且还要惹来一堆闲话，真快要把你气炸了。

也许有人会觉得，与人互助合作要看双方的意愿，我自己单方面的学习与人互助合作，如果对方硬是不肯合作，岂不是很无奈？话是没错，问题是，当有两个人以上必须共事时，如果每个人都在等着对方先表现出愿意合作的善意，而不愿意自己主动先去示出善意，其结局通常是不欢而散，所谓的合作就只是一场空；所以与其等待别人先示出善意，不如自己主动学习与人合作。

更何况，当你学习到如何与人互助合作之后，你往往就能在第一时间使所有参与的工作伙伴都建立起良好的共识，就能激发出大家互助合作的意愿，成功的机会将大为增加。

为什么呢？因为大家都是上班族、都需要工作来养家活口，所以大家其实都很清楚合则两利，基本上其实都是愿意与人互助合作的；只是多数人都欠缺这一方面的技巧（或者以往有过弄巧成拙的失败经验），所以都不愿意先释出善意，于是整个团队就欠缺一个愿意首先发球的人，如果你能够知道如何首先发球，通常都能够获得最多人的配合，工作自当轻松多了。

所以学习与人互助合作对上班族是相当重要的，以下是以所谓的『赛局理论Game Theory』，来解析能够说服自己并且说服别人、让大家都愿意互助合作的逻辑基础何在：（每个答案都是每个人都会说『是』的，不会有人反对的）

上班族在工作上通常都会有这样的经验，当你负责推动某项专案时，刚好遇到很好配合的同事，每个人都很负责尽职，而且都很乐于配合别人，所以整个专案的推动简直是事半功倍，轻松愉快就能达成任务；或者反之，你遇到很不能配合的单位或同事，整个专案推动起来简直像是遇到铜墙铁壁一样，累个半死还一点成果都没有。

从这样的经验中我们不难发现，上班族若想要轻松愉快的工作，就必须学习与人互助合作，当你能够与人互助合作时，工作通常可以收到事半功倍，反之，则往往是事倍功半，花了许多力气还没效果，而且还要惹来一堆闲话，真快要把你气炸了。

也许有人会觉得，与人互助合作要看双方的意愿，我自己单方面的学习与人互助合作，如果对方硬是不肯合作，岂不是很无奈？话是没错，问题是，当有两个人以上必须共事时，如果每个人都在等着对方先表现出愿意合作的善意，而不愿意自己主动先去示出善意，其结局通常是不欢而散，所谓的合作就只是一场空；所以与其等待别人先示出善意，不如自己主动学习与人合作。

更何况，当你学习到如何与人互助合作之后，你往往就能在第一时间使所有参与的工作伙伴都建立起良好的共识，就能激发出大家互助合作的意愿，成功的机会将大为增加。

为什么呢？因为大家都是上班族、都需要工作来养家活口，所以大家其实都很清楚合则两利，基本上其实都是愿意与人互助合作的；只是多数人都欠缺这一方面的技巧（或者以往有过弄巧成拙的失败经验），所以都不愿意先释出善意，于是整个团队就欠缺一个愿意首先发球的人，如果你能够知道如何首先发球，通常都能够获得最多人的配合，工作自当轻松多了。

所以学习与人互助合作对上班族是相当重要的，以下是以所谓的『赛局理论Game Theory』，来解析能够说服自己并且说服别人、让大家都愿意互助合作的逻辑基础何在：（每个答案都是每个人都会说『是』的，不会有人反对的）

1.	我们大家都希望这件事能办成（谁会希望失败呢？）
2.	我们大家都希望这件事能花最少的力气（与时间）就办成。
3.	我们大家都希望这件事我能够花最少的力气（与时间）就办成了。
4.	为了让大家都能够花最少的力气（与时间）就把事情办成了，现在就请大家表明你愿意花多少力气（与时间）在这件事情上。
5.	那么，就请大家按着刚才的承诺，出这些力气（与时间）。

这个理论的基础是：其实大部份的事，只要大家都出一点点力气，很快就可以办成了；可是一开始大家都裹足不前，因为恐怕会付出太多，又怕吃亏（我一头栽进去，万一别人却袖手旁观，那我岂不是当傻瓜），所以大家就都先袖手旁观，谁也不肯先动，那互助合作的气氛就制造不出来，互助合作的效果更看不见。这时候有识之士往往会跳出来指责大家，结果反而使事情更糟糕（大家更反弹、更不愿意合作）。

所以所谓学习互助合作，主要就是要学一个技巧，这个技巧属于沟通的技巧，也属于思考（赛局理论）的技巧，让大家都做出承诺，按大家所承诺的力气去做（这样大家也很放心，不会担心我付出太多，也不会担心别人都不做）；而事实上，绝大部份的状况下，把大家所愿意付出的力气（与时间）加在一起，就已经远超过实际上所需要的力气（与时间），事情就会在轻轻松松之下办成了。

（ 2003.12.16）

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