作者 李良达 2012.10.27

问题内容：我是个上班族，工作好几年了，还算稳定，唯一就是觉得薪水不高・请问，上班族如果觉得自己的薪水偏低，应该怎么办呢？当然很多人会说，那就另谋他就阿；可是现在工作很不好找，更没把握说另外找到的工作，可以比现在的薪水更高，所以，请问一下，除了另谋高就之外，还有没有其他什么办法呢？

我看到老师前几次答覆问题时提到去加班、甚至是兼差，这固然都是上班族可以增加收入的办法，但我的意思是，除了这些办法之外，难道我们不能去争取加薪吗？如果薪水偏低，我们真的只能忍受吗？

答：

这是个很好的问题，谢谢你来信提出这样的问题，关于你的问题，我的答覆是这样子的：

上班族如果薪水偏低，极有可能是定位的问题。

上班族如果觉得自己薪水偏低，基本上有两种可能，第一种可能是你的薪水真的偏低，比市场行情差很多；第二种可能则是你的定位出问题，你没有被放在最正确、最能发挥的位子上，因此你发挥出来的功能有限，薪水当然也很有限。

先就第一种可能来说，基本上除了极少数特例之外，一般公司的一般性职位，都有其市场行情价，其薪资必须与此一市场行情相差不多，否则一定很难以聘募到合适的人才。因此，你的薪水真正偏低的可能性，其实不高。

另外一种可能就是定位的问题。

比如说，你是一个电脑工程师，以你的电脑专长，每个月赚个四、五万块钱的薪水并不难，可是你却去做电脑文书输入人员，就市场一般的行情来说，你每个月若是领三万元薪水都嫌偏高了，因此公司可能只付你两万八，但你总觉得自己的薪水应该至少要四、五万元，所以你老是觉得薪水偏低。

在这种情况下，你必须做的是重新定位自己，并申请更换职务，从而可以领到较高的薪水，而不是去争取在原职务上加薪，因为你原先的职务领这样的薪水，并没有偏低。

如果是定位的问题，就要针对此一问题来解决，才是根本之计。

换句话说，很多上班族会觉得薪水偏低，是因为他感觉自己应该赚的比现在更多。

以他的实力和能耐，或许他真的应该领到更高的薪水。可是，上班族一定要注意，自己的实力或能耐究竟有没有充份发挥出来，如果你根本就没发挥出你应该有的实力和能耐，也就是说你对公司的贡献其实不多，那你又如何能要求公司只因为你具有实力和能耐(却没发挥出来)，就给你更高的待遇呢？

因此，我们就必须针对自己的实力和能耐为何没充份发挥的问题来探讨，才能根本解决问题。

如果是因为我们不够努力，凡事随便混，导致我们的实力和能耐没发挥出来，那我们就应该痛下决心，好好努力，以求展现出自己本来应该有的实力和能耐，从而获得更高的薪水。

其次，如果我们已经够努力了，但我们的实力和能耐仍然没有发挥出来，所以薪水一直偏低，那八成就是我们的定位不对了。比如一个具有飞机驾照的人，如果不去开飞机，却去担任公共汽车的驾驶，但却要求与飞机驾驶领同样的待遇，当然是不可行的。又比如一个具有博士学位的人才，若不到大学去任教，却去教中、小学，这没什么不好，但是，你就不能够嫌中、小学教员薪水偏低。

所以我们一定要按我们自己的实力和能耐，找到最好的定位，这样才能让自己得到最好的发挥，也获得最好的待遇。

定位若不改变，想要增加薪水有如缘木求鱼。

总之，如果你会觉得自己的薪水偏低，那表示你可能还有很多能耐没发挥出来，你要思考的是如何将这些能耐充份发挥出来，而不是如何去争取加薪。

你若不能找到更好的定位，从而发挥出更多的能耐，从而赚到更高的薪水；你若只是去争取加薪，也许一时之间可以成功，公司酌量加了你一些薪水，但是，没过几年，你肯定还是要觉得薪水偏低，这问题肯定会重复、不断的出现。所以，根本之计，你还是要去找到自己的最佳定位才是。(2006.6.6)

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