作者 李良達 2012.10.27

問題內容：我是個上班族，工作好幾年了，還算穩定，唯一就是覺得薪水不高‧請問，上班族如果覺得自己的薪水偏低，應該怎麼辦呢？當然很多人會說，那就另謀他就阿；可是現在工作很不好找，更沒把握說另外找到的工作，可以比現在的薪水更高，所以，請問一下，除了另謀高就之外，還有沒有其他什麼辦法呢？

我看到老師前幾次答覆問題時提到去加班、甚至是兼差，這固然都是上班族可以增加收入的辦法，但我的意思是，除了這些辦法之外，難道我們不能去爭取加薪嗎？如果薪水偏低，我們真的只能忍受嗎？

答：

這是個很好的問題，謝謝你來信提出這樣的問題，關於你的問題，我的答覆是這樣子的：

上班族如果薪水偏低，極有可能是定位的問題。

上班族如果覺得自己薪水偏低，基本上有兩種可能，第一種可能是你的薪水真的偏低，比市場行情差很多；第二種可能則是你的定位出問題，你沒有被放在最正確、最能發揮的位子上，因此你發揮出來的功能有限，薪水當然也很有限。

先就第一種可能來說，基本上除了極少數特例之外，一般公司的一般性職位，都有其市場行情價，其薪資必須與此一市場行情相差不多，否則一定很難以聘募到合適的人才。因此，你的薪水真正偏低的可能性，其實不高。

另外一種可能就是定位的問題。

比如說，你是一個電腦工程師，以你的電腦專長，每個月賺個四、五萬塊錢的薪水並不難，可是你卻去做電腦文書輸入人員，就市場一般的行情來說，你每個月若是領三萬元薪水都嫌偏高了，因此公司可能只付你兩萬八，但你總覺得自己的薪水應該至少要四、五萬元，所以你老是覺得薪水偏低。

在這種情況下，你必須做的是重新定位自己，並申請更換職務，從而可以領到較高的薪水，而不是去爭取在原職務上加薪，因為你原先的職務領這樣的薪水，並沒有偏低。

如果是定位的問題，就要針對此一問題來解決，才是根本之計。

換句話說，很多上班族會覺得薪水偏低，是因為他感覺自己應該賺的比現在更多。

以他的實力和能耐，或許他真的應該領到更高的薪水。可是，上班族一定要注意，自己的實力或能耐究竟有沒有充份發揮出來，如果你根本就沒發揮出你應該有的實力和能耐，也就是說你對公司的貢獻其實不多，那你又如何能要求公司只因為你具有實力和能耐(卻沒發揮出來)，就給你更高的待遇呢？

因此，我們就必須針對自己的實力和能耐為何沒充份發揮的問題來探討，才能根本解決問題。

如果是因為我們不夠努力，凡事隨便混，導致我們的實力和能耐沒發揮出來，那我們就應該痛下決心，好好努力，以求展現出自己本來應該有的實力和能耐，從而獲得更高的薪水。

其次，如果我們已經夠努力了，但我們的實力和能耐仍然沒有發揮出來，所以薪水一直偏低，那八成就是我們的定位不對了。比如一個具有飛機駕照的人，如果不去開飛機，卻去擔任公共汽車的駕駛，但卻要求與飛機駕駛領同樣的待遇，當然是不可行的。又比如一個具有博士學位的人才，若不到大學去任教，卻去教中、小學，這沒什麼不好，但是，你就不能夠嫌中、小學教員薪水偏低。

所以我們一定要按我們自己的實力和能耐，找到最好的定位，這樣才能讓自己得到最好的發揮，也獲得最好的待遇。

定位若不改變，想要增加薪水有如緣木求魚。

總之，如果你會覺得自己的薪水偏低，那表示你可能還有很多能耐沒發揮出來，你要思考的是如何將這些能耐充份發揮出來，而不是如何去爭取加薪。

你若不能找到更好的定位，從而發揮出更多的能耐，從而賺到更高的薪水；你若只是去爭取加薪，也許一時之間可以成功，公司酌量加了你一些薪水，但是，沒過幾年，你肯定還是要覺得薪水偏低，這問題肯定會重複、不斷的出現。所以，根本之計，你還是要去找到自己的最佳定位才是。(2006.6.6)

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