作者 陈凤翔 2005.11.13

一款黑色尼龙包，被精品业者的感性行销加持后，便能畅销多年，成爲衆多女性的梦幻逸品。几只用来知道时间的手表，业者斥资数百万元造势，举办极尽奢华晚宴，闪闪烛光下，有声乐家和歌手为之颂唱，达官贵人名流淑女向之礼赞，手表相映生辉，转身一变成了谁拥有、谁就能成为最佳女主角的法器。

二十一世纪，知识经济加入美学经济，生産效率与産品性能已经不是决胜的关键，谁能触动消费者心中对于追求美感体验需求的商品，谁就可以成爲经济市场的新霸主。在台湾，许多制造业，将工厂收起来，只留下实验室与行销企画组，产品全外包代工，只留下品牌经营业务，已有品牌的业者则更进一步，向精品业取经，化品牌为精品，提升高贵优质的品牌形象。

就像鞋子公司将鞋子工厂收了起来，不再生产鞋子，只经营品牌。某款新推出的鞋子设计可能只消一天就完成，重点是行销企画组是否找到位置好的分店地点、零售点的装潢风格、店长行销能力强而有力、销售员的待客之道及售后服务，最关键的是广告公司如何给品牌施予魔法，让追逐流行的人们觉得这双鞋子，代表着重要的时尚符码，甚至是耐人寻味的艺术珍藏！

神奇的美学经济，其魔法蛊惑了谁？六、七年级生的消费者算是最大群。很多商人及广告商都以这个阶段的年轻人为销售对象，因为这阶段刚好是人生的过渡期，他们在其中寻找个人的身份定位。他们渴望走出家庭，从学校、同学、同侪中寻找认同，所表现出来的就是追逐潮流。现今的潮流正是美学经济观念下的品牌，因此这些被催眠的消费者穿的、用的，必然有一、两件是名牌或精品。至于个人可能并不喜欢，但使用名牌可以与朋友有共同的话题，从而得到朋友的认同，带来虚荣感满足、身份地位彰显与高人一等的感觉。

青少年或刚入社会的年轻人，要即时拥有这些名牌物品，多靠信用卡与现金卡来支付。报章传媒每隔一段时间，必见卡债所引发的社会新闻，某某人背负数十万元甚至上百万元的卡债，无法还债烧碳自杀，或年年迈父母老本被子女败光。好一点的传媒，会请出专家来指导父母如何避免子女身陷卡债漩涡，或附卡限制额度、或终止学生自办卡、或信托限定用途、或到金融联合徵信中心做注记、或民法阻挡等招式。但是以上这些专家招术，只能对在学的青少年有用，对于已满二十岁的年轻人，一点用也没。

最好的方式，或许是跟主流的美学经济概念背道而驰，将事实真相还原，打破美学行销的虚假糖衣。教育消费者反过来看见，这些产品的原本价值，了解品牌或精品业者的超高价格，不是卖産品，而是卖包装。于是消费者要购买路易威登LV的皮包，该去思想值得花上多数十倍的价格，去买从铁达尼号打捞上来的LV皮箱滴水不漏的传奇吗？一只三色金环相套而成三环戒（Trinity），与其费资数万元去买「黄金代表忠诚、白金代表友情和玫瑰金代表爱情」永恒不渝的抽象意义，还不如真实地在婚姻生活中身体力行地去实现这样价值观。

简单的说，精品业是销售故事情境的高手，每个精品都藏着一个永恒的故事，爲消费者的购买创造了理由，以勾起消费者的狂爱，耗尽千金只爲了拥有它。有评论者干脆说「精品是种宗教，旗舰店就是品牌的教堂，每天吸引无数个名牌爱好者前来朝圣。」当身为消费者的你我，看见物品原来真正的价值，了解「物品→品牌→精品」的制造过程，或许就比较能够理性购物，而不再愿意以卡借卡、以债养债，把人生美好时光拿来努力工作还债，去填补那无止尽的消费黑洞吧？

本文刊登于《基督教论坛报》 http://ct.org.tw

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