作者 朱易 2003.03.30

　　能發財的理由只有一條，就是運氣好。但倒霉的理由卻有千萬條。由於公司倒閉而失業則是打工一族的惡夢之一。

　　奈爾是一家服裝連鎖公司旗下的一間裁縫店的經理。他雖然年僅 37 歲，但卻在這間店幹了 15 年之久。如果不是三月間的一通電話，他大概會在這間公司幹到退休為止。

　　電話是大老板打來的。通常大老板來找，不是升職就是加薪，但這次卻是為了通知奈爾，公司由於虧損，無法經營下去，從即日起關門，個人自謀出路。

　　經濟不景氣，哪裡有出路。奈爾真是無可奈何。何況一工作幹的就是男裝的裁縫工作，還能幹什麼呢？

　　大概正好由於奈爾別無他長，只有幹服裝這一行。他突然靈機一動，何不將原來店裡經營的業務接過來自己幹。想到伙計可以一日間成為老板，奈爾一掃失業的愁雲，開心極了。

　　他將公司原有的分布在全國的推銷員列成一個名單，挑出其中他認為最為出色的 25 名，然後一個個打電話去。

　　他告訴這些推銷員，他想繼續倒閉公司的業務，並想聘請他們為他工作。他們繼續可以為他拉生意，並把每一筆合約賣給他。全部風險由他來付。而推銷員則拉一筆生意，賺一筆。年終還可以參與分紅。

　　這種優惠條件對於同樣剛失業的推銷員來說是推不掉的。結果有 12 位推銷員加入他的公司。不過是在他們各自家裡辦公。

　　接下來，奈爾又分別找到供貨商和生產商，要求繼續合作。這些商家本來就是奈爾的合作伙伴，當然也願意與他們熟悉的奈爾再行合作。

　　另外一個原因是，繼續和奈爾合作，就可以不中止以前所進行的業務，當然貸款、服務費就在至於泡湯。這種合作看上去是皆大歡喜。只不過有些風險。但相比讓手頭正加工的 100 件衣服的加工費泡湯，這種風險倒也值得與冒。

　　奈爾下來做的事是通知他們過去的顧客，告訴他們，裁縫店正在被新的公司接手，但裁縫師傅、經營管理卻是原班人馬。希望他們能夠再次光顧。

　　為客人量身定做名貴的服裝收費不低，一般的價格在千元以上，商家通常會收取一半的押金，送貨後，再收另一半。當奈爾接手生意時，有些顧客是已經交過押金的，但押金卻是舊公司收去了。

　　奈爾為了爭取生意，仍然會按時把客人的服裝做好。但僅僅收成本价。客人雖然多付了點錢，但總比什麼也沒有好。奈爾雖然沒有利潤可圖，但卻贏得了客人的信任。

　　不過美國運通卡倒幫了奈爾一個忙。凡是用此信用卡交押金的客人，可以打電話取消付款。雖然將同樣額度的押金交給新的公司。奈爾對這筆意外之財，無疑十分開心。

　　奈爾的公司開張兩個月就接到了近四百件的生意，但依他 17 年的經驗，他知道這一切只不過是一個開始。然而畢竟是將惡夢轉變為美夢了。

　　創業有時就變得如此神秘，有人可以在前人失敗的事上繼續創業之夢。公司倒閉，平時留一手的伙計做老板就是其中之一。這種事有時看起來不可思議，尤其是原來的老板，更是難於置信。