问题内容:老师好,我是做装潢的,自己有个小店面,生意还算可以,可是越来越没赚头,因为我自己不是科班出身,也没有固定班底的工人配合,包揽到生意之后,不论是泥水、木作、水电或是油漆等,都要到处给一些工头磕头,拜托大家帮忙、配合,才能如期完工。现在因为景气还不错,大家都忙,所以配合度就越来越低,不得已只好提高价码才叫得到好工人,于是自己就越来越没赚头。感觉现在连个房租好像都赚不回来,因此我想转行,但想到自己身无一技之长,就只能考虑改作小吃店,请问这可行吗?如果可行,我应该如何筹划、进行?请老师指点迷津,谢谢。
答:
这没什么可不可行的,如果你装潢这一行真的做不下去了,那也只有转行啦。
如果照你所说的,你真的身无一技之长,那么转作小吃店,倒不失为可行之计;可是,小吃店也不是说就可以随便混,只是说开小吃店,既然名为小吃,所以你起初不是很会做没关系,但你还是要用心,甚至要正式去拜师学艺,才有可能长期做下去。
因此,谨提供以下几个意见给你做参考,希望能对你有所帮助:
你不如先在现有的店面隔一个小角落先小小的试做。
任何时候,跳槽或转业,特别是风马牛不相及的跨行转业,最好是循序渐进、徐徐图之,不要操之过急,更不要转变太快。
你要从装潢业转做小吃,是很大的转变,所以最好慢慢来。
你既然是做装潢的,现在自己又有个小店面,那何不在你的小小店面的一个角落,发挥你装潢的专业,隔出一个小小的空间,现在就可以一边做装潢,一边又学做小吃。
这样做,有几个好处:(1)起初先只专卖一两样小吃或饮品即可,把这一两样做到最道地、最好吃,远近驰名了,再来慢慢多做几样,最后才真正放弃装潢这一行,整个店面都做小吃,这样风险最低,成功的机率最高。(2)做小吃的生活习惯和做装潢是大异其趣,这样慢慢的转变,你就可以慢慢的适应,你以及你的家庭生活受到冲击的程度就可以大大的降低。(3)你一边还继续做装潢,一边渐渐开始做小吃,所以原来在装潢这个领域的人脉,你所认识的朋友、客户、工头、包商等等,都会知道你在做小吃,都可以成为你在小吃这个领域的第一批熟客,等于让你一开始就可以有比较稳定的客源呢。
你也可以考虑先到一些小吃店打工学经验甚或拜师学艺。
即使只是开小吃店,你还是要够内行才能生存,否则每天都有小吃店在开张,每天也都有小吃店关门结束营业呢。
如何让自己内行呢?要嘛你就必须有独门绝活,有某一两样小吃别的地方吃不到,或者不容易吃到,而你这里有,那就能吸引许多客人上门。但这除了自己花几十年功夫去开发外,比较快的方式就是拜师学艺,最近台北有个老牌牛肉面店要顶让,连带师父还要传授独门绝活给承受者,结果有人居然开价一千多万元要去承受,就是看上这独门绝活的传授。
小吃店若没有独门绝活,还有第二种生存方式,那就是靠供应链(中央厨房的连锁供应)的建立,比如说美而美早餐店,四海游龙锅贴店,八方云集饺子店等等,还有国际级的麦当劳、肯德基等,这都是靠管理的本事起家的。若你想以此第二种方式来求生存,那你最好先去这一类的店里打工学经验。
不论如何渐进,最重要的是要用心学习与体验,才做得起来。